东风风神布局2017欲乘SUV东风破20万销量目标

  ——这句出自史乘的名言在21世纪的昨天有了穿梭时空的注释。于2009年正式公布的春风风神品牌一样“年少”,却在合作最激烈的中国汽车市场取得年销量15万辆(2016年)的好成就,并在本年向年销量20万辆方针倡议打击。3月初,春风风神SUV家族新将——AX5的百余场区域上市会在天下各地连续展开,3月5日,【汽车维基APP】参与了沈阳站勾当,并在主落款为“披荆斩棘”的媒体沟通会上与春风乘用车公司市场部副部长刘美玲进行面临面沟通,后者从销量、产物到营销多角度对春风风神2017成长规划进行了深度解读。

  “2017年发卖20万辆对付春风风神来说只是一个小方针。”这话出自刘美玲之口,不外这并不是出于首富王健林般的“傲娇”,而是成立在现实上的自傲。

  2016年,春风风神销量迈上15万新台阶,同比增加49.5%,增幅领跑行业、集团冠军。2017年前两个月,在全体车市尚未“复苏”的布景下,春风风神却延续热销态势,销量到达33053台,同比增加14.2%,春风风神2月销量曾经是持续8个月月销过万,同比增加19.4%。这为春风风神整年冲刺20万销量方针定下了一个乐观的基调。

  更为环节的是,2017年1-2月春风风神SUV车型销量26489台,同比增加48.3%,SUV家族在市场所作中展示出的不俗实力更给了春风风神决心,由于目前春风风神SUV家族有三位干将——AX7/AX3/AX5,而AX5客岁11月底才上市,2017年恰是这款年轻时髦的紧凑型SUV“展示自我”的时辰。加上估计本年9月将上市的春风风神第四款SUV车型AX4,无论是春风风神仍是外界方面,都有来由置信“20万只是一个小方针”并不是在说鬼话。

  春风风神是春风汽车自主品牌的“嫡子”,在春风“大自主”事业规划中有着举足轻重的职位地方。冲刺20万辆,不只是为春风风神品牌扶植十周年献礼,同时也是春风风神十三五规划中的主要一步。按照该规划,至2020年,春风风神整车商品(轿车+SUV)将构成“363”结构,即3款轿车、6款SUV、3款抽象产物,销量冲破35万辆。目前,春风风神曾经构成涵盖轿车、SUV和新能源车的产物矩阵,包罗3系(A30/E30)、6系(新A60/A60 EV/L60)、9系(春风A9)和AX系(AX7/AX3/AX5)。

  无论是在春风风神曾经实现的15万辆年销量构成中,仍是在本年20万辆的销量方针中,AX军团都是至为主要的成员。

  在2016年的销量中,以春风风神AX7为首的AX军团成就显著,整年销量跨越十万,同比增加59.4%。明星车型AX7整年销量62741台,“大+”SUV AX3整年销量37136台。岁尾上市的AX5,实力深得媒体承认,短短两个月得到10余奖项。本年1-2月,AX7发卖近16000台,同比增加12%,AX3的前两月累计销量同比增加69.2%。

  以AX7、AX5、AX3为主的SUV军团,已构成三箭齐发态势,联袂交战中大型SUV、紧凑型SUV和小型SUV市场。3月5日,通过刘美玲对这三款“心头好”一五一十般的讲述中,这三款SUV在【汽车维基】小主的心中有了更为清楚且独立的标签。

  业内习惯将SUV依照尺寸划分为:小型、紧凑型、中型、大型、全尺寸,可是在春风风神内部,SUV曾经被划分成20余个细分市场。此中,AX7是军工质量中型尺寸SUV,出自军工2号平台,与军车猛士一脉相承,外观刁悍慎重,尺寸、空间劣势较着,且搭载壮大的WindLink车载智能互联体系。2014年岁尾上市的AX7曾经到了产物生活生计周期,本年岁尾将会有更强劲的动力总成插手,2017年将是AX7继续发力的一年。

  AX5则是春风风神针对当下90后年轻群体制造的一款高机能SUV,是一款军工意见意义的靓丽小车,年轻时髦充满活力是它的标签,可以或许餍足更多个性化需求的消费者。在客岁11月底才正式上市的AX5在本年尚且处于蓄势待发阶段,而小型SUV市场则仍处于成倍增加的阶段,因而AX5本年的市场表示十分值得等候。

  大+SUV春风风神AX3具有2620mm的超长轴距,行李箱最大可拓展至1310L,搭载了先辈成熟的A14T策动机与STT智能启停体系,百公里分析工况油耗低至6.1L。它将继续以空间大+、动力大+、节油大+的劣势奔驰小型SUV市场。

  别的,本年AX家族还将新增一名成员——定位在AX3与AX5之间的AX4,仍将以时髦个性的90后为次要方针用户,估计9月上市,与AX3一路交战小型SUV市场。

  从春风风神AX家族的最新成员AX5和即将面世的AX4两款产物的定位能够看出,春风风神正在年轻化的计谋上不竭发力。但是,在这个启齿杜口就谈年轻化,三句五句离不开90后的汽车市场,春风风神若何能创作发明异乎寻常的年轻化观点呢?

  “对付车企来说,你的年轻化若是不克不及区别于其他企业,SUV东风破20万销量目标那就不要走年轻化的门路。”来自哈尔滨的刘美玲快人快语,在谈到年轻化问题时抛出了这句值得切磋的话。

  现实上,在“年轻化”三个字大行其道之前,各大车企谈得更多的是“差同化”,而跟着90后消费群体的兴起,不少时髦个性车型发卖火爆,越来越多的车企起头把留意力转向讨年轻人的喜好,“年轻化”三个字越来越多被提及,“差同化”则慢慢被淡忘。虽说一千个读者有一千个哈姆雷特,但在初期阶段,各汽车品牌对“年轻化”三个字的解读实在大同小异,无非是外观愈加时髦、靓丽,东风风神布局2017欲乘以至是奇异,为的是凸显个性宣扬,除了外观最主要的就是在设置装备摆设方面,必然要搭载诸如多功效标的目的盘、车载智能互联体系、车载WIFI热点等受年轻人追捧的科技设置装备摆设。于是近况就酿成了,所有品牌都在推出年轻化产物,但大师对年轻化的理解却差别不大,市道上的年轻化车型趋于类似。

  刘美玲的这句话刚好再次将“差同化”的观点从头拉回台面:“我以为,每个品牌在制订他的企业年轻化的计谋时,要按照本人企业的成长过程,本人企业的特点和品牌所要表达的志愿和本身方针受众群体相连系的。”。

  以春风风神AX5为例,它的方针群体必然是有着中华民族一些保守风致的人,顾家、热爱糊口、喜好交伴侣、比力课本气、情愿分享本人的体验、宽宠遇人,春风风神AX5就要餍足这类人群各方面的需求。若是将春风风神AX5的车主与马自达品牌的车主比拟会愈加直观,AX5的车主大要会像赵又廷那样内敛、暖和、顾家、保守,马自达的车主大概会是华晨宇那样个性、犀利、棱角分明、才调外露(无意伤害,粉丝请留情)。

  当然,深化“年轻化”计谋,必然离不开营销层面的勤奋。2017年春风风神的年轻化营销曾经展开,2-4月份,春风风神以“想趣就去”为主题,开展一系列的AX军团品鉴会,将线下赏车、试驾、互动、交车等勾当与线上一路“疯“趣的主题搜集勾当无机连系。别的,资助吴京主演的《战狼2》片子(为建军90周年献礼),开展质量之旅第四时系列勾当,也将进一步强化品牌时髦科技内涵,提拔品牌抽象。

  “销量功效不是某一个价值链能做完的,它包罗全价值链配合勤奋,终端渠道的勤奋也很主要,以至施行威力也很主要,置信把所有的事情都做好了,春风风神就会有爆品,会有更多消费市场。”这句话同样出自刘美玲之口。与这句话相照应的,是正在天下各地举办的AX5区域上市勾当,据悉,这200站的勾当都是由春风风神赐与支撑,将更多的资本、办理手段、施行力下沉,也是春风风神实现销量功效价值链中的主要一环。

  在3月5日沈阳站的勾当中,刘美玲婉言本人对区域事情不到位感应不满,而区域经销商们在晚宴中也借着酒劲上台喊出了清脆的标语。年轻的春风风神品牌,从上游到下流都出现出士气飞腾的形态,2017年的“披荆斩棘”指日可待。

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